苏远山的话让霓方代表陷入了短暂的沉默。
“能抽烟吧?”坐在苏远山对面的秋田纯一掏出烟盒。
苏远山笑着点了点头,把桌上的烟灰缸往对面推了推。
啪嗒一声,秋田纯一和久多良木健同时点燃了香烟。
秋田纯一吐了口烟雾,吞吐几下后又把烟头摁掉。
他沉默着,然后静静地看着苏远山:“苏先生,VHS是一个成熟的市场。即便是影视协会愿景中提到的技术,要取代它也不是朝夕之间就能完成的,我希望你能正视这一点。”
“我从来没有否认过这点。”苏远山重新握起笔,轻轻地在文件上点着。
“看来贵方对自己有什么优势并不能很好的理解,那我来提醒一下诸位吧。”
秋田纯一露出玩味的笑:“请讲。”
苏远山微笑看着他,开始曲起手指。
“首先,你们掌握有先进的光头和光碟生产技术和产品线。”
“其次,在过去十余年中,因为你们参与VHS标准的制定以及影业方面的投入,你们在发行市场,在版权方面有一定的话语权。”
“最后,你们有着旁人不了解的技术积累和市场展望。你们和我们对于未来影像市场乃至整个家庭、个人娱乐市场的发展和预测都是一致。即:未来是属于数码的时代。”
听到这里,秋田纯一的视线瞬间一凝!
他便是索尼新生派中最秉持这个观点的代表!
毫不客气地说,他也认为,VHS这种模拟产品早就应该被淘汰了。甚至他脑海中一直都有类似VCD但超越VCD的构想,只是因为种种原因未能受到重视。而随着远芯VCD的横空出世,索尼高层这才意识到,他秋田纯一是对的。
这便是为什么他会有资格出现在这里的原因。
苏远山收敛起微笑,正色道:“所以我很疑惑,既然你们有如此卓越的远见,为什么还要以VHS市场已经成熟这种理由来阻止拥抱新的技术?”
“坦白说,我从来没有指望通过与你们的合作便用VCD在西方市场干掉VHS。我只希望贵方能够用贵方的优势,以VCD为工具来开辟一个新的市场,以便为随后的DVD——我们暂且把接下来的高容量光碟播放机这样叫——迅速淘汰VHS。”
“要知道,VHS之所以根深蒂固,很大程度上是它可以录制电视节目进行回放——而这不正是作为影音发行商的你们所深恶痛绝的吗?”
……
听着苏远山再次发出长论,秋田纯一沉默地盯着他,良久之后才绽放笑意:“苏先生,你的意思我理解了。就是最有潜力的市场你们要拿过去,然后最难啃的市场让我们去开拓——这样的合作对我们有什么意义?我们又赚不到钱。”
“那这样可好?”苏远山看着他,又看了看久多良木健:“远芯承诺放弃西方所有高密度高容量光碟播放机的整机市场。”
此话一出,不仅是霓方,就连远芯的其余人也都吃了一惊。
苏远山无视陈静的眼神,像个倔强的二世祖那样扬起下巴。
“如果你们还不答应,我们真的就只能找飞利浦或者东芝了。”
*
*
陈静在谈判桌上表现出了极好的素养,虽然苏远山临时提出的大让步让她有些猝不及防。但当涉及到具体项目时,她很快便恢复了镇定和精明,迅速调整状态和节奏,开始迅速推进VCD的合作项目。
只不过……
“你疯啦?”下楼后,陈静气呼呼的瞪着苏远山,胸膛不断起伏。
就连秦为民也不解地看着他。
就算再看好国内的发展,但放弃西方影视行业一直在呼唤的市场,也不是一个成熟的决策者能够做得出的。
“sorry,静姐。”苏远山依旧一脸微笑:“昨天中午我有想过告诉你们要放弃DVD在西方的市场。但想了想,直接在谈判中以二代目的身份直接干预,再配合你们的真实反应,给他们的映像应该更深刻。”
陈静微微一怔,深吸了一口气后迅速调整情绪:“意思是你深思熟虑过?”
“其实我忘了告诉你们,我从来没有想过在西方进军家用电器市场。甚至在国内,VCD也好,DVD也好,都只是科技发展滚滚洪流中的昙花。”
“之所以要搞它,无非是为了赚点奶粉钱。”
陈静嘴角动了动,终于没忍住笑了:“你这想着赚奶粉钱了?”
“理解精神嘛。而我们之所以一定要拉上索尼,无非是想攀个亲戚。”苏远山自嘲的一笑后坐了下来。他轻皱着眉,眼中浮起挥不去的忧郁。
李明柳他们去成光所已经两个多月,期间一直在跟他沟通情况。和曲慧那边的反馈一样,成光所那台老爷机的麻烦不是一般的大。虽然郑振川当初拍着胸口保证零部件,但实际上压根不是那么回事。
远芯的一干人都是搞软件出身,在席小丁几近严苛的鞭策下,大家都养成了极为严谨的设计习惯。刚去的时候因为不熟悉还没什么,但熟悉之后才发现这台光刻机实在是一言难尽。如果非得描述一下,那只能说,它确实是一台光刻机。
借着EDA的关系,远芯已经和尼康佳能等目前的光刻机巨头有过“并不理想”的接触。在这两者看来,远芯仅仅只是一家莫名其妙就冒出来的软件公司罢了,对于目前处于近似于垄断地位的巨头来说,远芯没有额外的合作价值,就连远芯找合作的借口都找不到……
于是苏远山就只能退而求其次,先从二线的索尼NEC之流下手。
作为光学领域的大佬之一,索尼在目前也是有光刻机的,并且即便在后世,他们也是ASML某些核心零部件的提供者。
摇摇头,苏远山挥去心中的沉重,对渐渐平静下来的陈静说:“静姐,相信我的判断,放弃整机进入西方家电市场,我们只是少赚一点钱,但却能省很多事。”
“我们一没零部件优势,二没内容优势,三没渠道优势,如果真上桌玩,会被一帮鬼子玩死的。”
“嗯。”陈静沉默许久,叹了口气,又轻轻瞪了苏远山一眼:“但下次可不可以提前说一下?”
苏远山点头:“一定!接下来的谈判我就不参与了,一切按照预定计划推进就行。我这边要去成光所看看,我丢了几十号精锐过去,结果反馈过来都是坏消息,不去看一眼心里很慌。”
这边NEC答应为远芯建的无尘室在五月份就会动工,那时省城的风刚好是让无尘室工地处于上风口,避免了那几栋楼房的建筑灰尘吹过来。而之所以建这间无尘室,很大程度上冲着成光所那台光刻机建的,或者说,冲着成光所建的。
现在的情况是,都要开始修庙了,结果那边说菩萨身体微恙,可能来不了……
这这这……
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