特区,鸿雁大酒店。
当晚,搞盗版VCD搞得风生水起的张建军从东莞赶了过来,再加上陈道华,一共五人只是吃了顿便饭,便转移至顶层的茶楼包厢中继续聊天。
“关于经济发展,上层和地方的诉求是不一致的,地方政府巴不得自己的土壤能够生出一个垄断全宇宙的企业。”
苏远山现在酒量见长,但比起前世的久经考验还是差了点。而且晚上属于聚会性质,再加上明天还要去见特区大领导,因此只是简单的喝了点。
抿了口茶,苏远山继续道:“但站在上层角度,这种规模的企业,别说是私企,哪怕是国有的,一旦坐大,都要砍你两刀。”
在场的人都和苏远山有过数次交道,但每次都是谈技术和前景的多,今天还是第一次听到苏远山聊起关于政府和企业的关系,不免都有些新奇。
特别是张建军,他好奇地问道:“为什么会不一致呢?”
“地方保护主义。”陈道华替苏远山回答了,用上了一个尚未流传开来的词。
苏远山有些惊讶地望着陈道华。
陈道华笑了笑道:“准备进入内地市场之前,小静和我聊到过这个话题,她说西边有学者对国内的市场的研究结果是,大陆从计划经济向市场经济转型的过程中,会不可避免地诞生出地方保护主义。因此要进入内地市场,找好落户地点是关键。”
苏远山想到初见陈静时,她文静清纯得跟个女大学生一样……居然这丫头把内地情况都摸了一遍。
不过他也认可陈道华的说法,点头道:“没错。一家大型企业的落地,能满足一个地方政府所有的诉求。税收,就业,周边产业带动,金融流通,而这一切的背后都会最终指向繁荣度,也就是政绩——不然为什么地方政府打破头也要招商引资?”
“在过去,一个大型国企支撑起一座城市的例子太多了。这样的巨头企业,地方上都不保护,还保护谁?”苏远山笑道。
几个人若有所思,王朝新沉吟道:“但站在更高层的角度,这种企业是不利于市场化建设的。”
苏远山笑着点头:“所以国家就很纠结,改革开放给了地方很大的自主权,地方又积极引进企业进行保护……但又不能不引进,怎么办?当然是多多创造对手,实现全面的市场化了。”
“想明白这一点,就能理解为什么邮电局在选择了远芯的移动基站后,移动通讯设备方面还要对国外产品开放绿灯,以敞开的方式欢迎进入国内了。”
“总的来说,上面其实还是在利用远芯这把刀,从国家的整体利益出发,放巨头进来和我们竞争——巨头竞争不过,那就得加大在国内的投资,以此带动更多的产业升级。”
蒋庆川看了看几人,在这几人中,就他对经济一窍不通,终于还是问道:“那国家对我们远芯的态度呢?”
苏远山想了想:“有限的纵容。”
*注:此处有大量注释,见作者说。
*
接下来众人就这个话题又聊到了手机的应对方案。
既然移动公司那边对各个手机品牌采取的态度是一视同仁,那么远芯就正好顺势而为。
在梳理了远芯的各种优势后,远芯决定直接把手机推向市场——先把运营商让给摩托罗拉和西门子之流。
之所以这样做,是因为苏远山已经获知运营商那边的签约条件——如果要排他性签约,即,某地运营商只配合推出你的手机,那么价格就会压到很低。如果不作排他性签约,运营商就可以同时接受多个品牌的签约,提供更多的品牌供用户选择。
毕竟目前移动是渠道之首,还穷得一比,得吸点血才行。
而苏远山相信,再牛逼的巨头也是进来卖产品的。不是来扶贫,帮助推动国内移动通讯市场发展的。
一定会在市场渠道不及远芯的情况下选择和运营商进行有限的合作。
那么这样,远芯就能先抢占市场定价权,然后再等众芯那边的中低端产品上线和移动签约。
到时候,和一干中低端产品为伍的国外品牌,自然而然的就会被玷污品牌价值。
这就是泥娃娃牵手瓷娃娃,就问你怕不怕。
并且远芯的目标还不止于此,为了开辟市场,万永亮现在都已经跑到泰国去了,孙西慧明天也会从香江来到特区和苏远山一行会面。
总之就是,远芯的第一款手机,哪怕卖不掉,都要使劲绷着!
更何况,又怎么可能会卖不掉……
为了给各地的代理找到自信,在过去一个月中,王锐在不同地区找不同的用户群体,主要是大哥大和传呼群体作了大量的盲测。
——所谓盲测,便是磨去远芯手机和同行手机的标志,然后都同时切换成英文,让不同的用户根据外观和使用习惯来打分。
得出的反馈很好。
远芯手机的满意度最高——虽然只是略微的优势。
这至少说明,在不加持品牌效应的时候,远芯的手机是能够和巨头的产品对抗的。
于是,这台硬件成本接近3000,被正式命名为YX1201的手机,将会在一周后正式出现在各大商场中。
全国统一价5888。
寓意为,我发发发。
……
第二天,苏远山和王朝新访问了特区政府。
双方见面,自然是由彩虹屁开始。
拍完彩虹屁后,市长是个急性子,直接开门见山,表示欢迎远芯前来投资。这三千亩地咬咬牙没问题,但希望落地一座晶圆厂。
“我们现在不需要多高的要求,甚至都不需要你们搞MOS线,只需要双极线都可以!”
市长看着苏远山,目光灼灼。
苏远山和王朝新一对视,两人都同时苦笑。
双极线,全称是双极型晶体管生产线——就是俗称的半导体三极管。
由此可见国内对这种基础元器件的自主需求有多大了。
沉吟了片刻后,苏远山道:“市长,特区确实需要晶圆厂。但这个厂,现在不应该由远芯来建立。”
“嗯?为什么呢?”
“远芯的产业规划很明确,利用特区的地理和人员优势,先从相关的电子厂整合开始,逐渐转变成为专业的3C电子产品代工厂。”
“说白了,它今后一定会和远芯分家的,并一定会朝着世界最大的代工厂努力。”
“远芯今后要修晶圆厂,会再麻烦政府的……”
苏远山看着市长,诚恳地道。
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