苏远山听着邱爱华的侃侃而谈,先且不说结论对不对,但最起码能确定对方确实是对PC市场进行过思考的。
想了想,苏远山打断了邱爱华的话:“既然邱总认为品牌机能够赚钱,那么品牌机要如何推广,才能够最大限度地获得市场以及经销商的认可呢?”
邱爱华闻言一怔,很是有些惊讶地看了一眼苏远山。
难道远芯造了CPU不出气,还想要搞电脑了?
没道理啊!
再怎么说……邱爱华也从倒腾486白手起家的。他就算离半导体行业有十万八千里,也是知道搞CPU的那可是属于供应链的顶端,属于拿大头的那种。
怎么可能看得上搞电脑这种蝇头小利?
不过见苏远山很有几分期待的样子,邱爱华也就暂时不去考虑,而是认真地想了想道:“如果说站在品牌机厂家的位置——我没理解错吧?”
苏远山含笑点头:“嗯,是这个意思。”
“那好,其实很简单。除了品牌推广之外,就是解决掉用户最担心的问题。现在谁都知道品牌电脑贵,可贵要贵得有价值。”
“什么是价值?品牌就是价值?又不是奢侈品……品牌有什么价值?”邱爱华说着一摊手,自嘲地一笑道:“咱们懂电脑的都知道,配件都一样。”
苏远山哈哈笑了起来:“说得好。”
“所以,就算用户一时不知道,不表示永远不知道。而且随着今后计算机的发展,科技的发展,互联网的发展……人们对电脑的认知一定比现在更清晰。而那时,品牌电脑就要有自己的竞争力,这个竞争力,一定不是体现在配置上,而是体现在其他方面。”
“譬如?”
“譬如售后。”邱爱华笑道:“售后是个大问题,毕竟是几千乃至上万的值钱设备,就算再有钱,也是希望它不出问题,或者说希望它出了问题之后会得到妥善解决的。就拿我们公司举例,我们公司就和不少品牌方签署了协议,一旦用户发生售后问题,我们就会立刻派出技术员进行上门维修——这个成本,我们会承担一部分,同样品牌方也会承担一部分。”
苏远山微微扬眉,他倒是还不知道现在有这种操作,想了想他问道:“谁和你们签了售后协议的?”
“幻想那边签了的,还有戴尔那边也签了,同方那边正在谈。但我听说……现在有些品牌准备走专卖加盟的形式,可能他们会进行售后改革吧。”
“嗯……那你认为品牌机走专卖店的形式如何?”
邱爱华想了想道:“挺好的,这应该标志着品牌机正式进入圈地时期,要分出个胜负来。而且不管分不分出胜负,对我们经销商来说,肯定都有一波让利的。”
“如果再配合完善的售后体系……”苏远山托着下巴,笑了笑道:“看来是谁先出手谁就先赢了。”
“山总……”邱爱华这时终于忍不住了,迟疑地问道:“远芯要涉足品牌机?”
“不是远芯要涉足,我也只是受人之托。”苏远山呵呵笑道:“邱总,有没有想法加入成电高科?”
……
……
国庆收假后的第一天,邱爱华也给了苏远山正式的回复。
他愿意加入成电高科,但有些舍不得注入了他诸多心血的爱华电子。对此苏远山给出了个建议,让人对他的爱华电子做个评估直接并入成电高科,到时候作为官方的直营店重新开张。
对于苏远山推荐的人,周校长那边自然是用人不疑,很快便顶住了压力,开始了对成电高科的“改制”,学校里的企业办退回形成董事会,然后形成一套邱爱华等社会招聘的管理为主的企业领导班子。
十月十号,周小慧和高晓第等人终于结束了谈判,从旧金山直飞HK。
苏远山亲自领着车队在海关门口迎接着众人的归来。
……
“小慧姐,幸苦了。于姐,高师兄,幸苦了。”
苏远山满脸春风,对一干带着风尘的远芯谈判组成员挨个握手。
“还好,总算不辱使命。”高晓第呵呵笑着,用力地捏了一下苏远山的肩膀,这才不到半个月,他整个人似乎都瘦了一圈,就连眼睛都窝了下去不少,但人却十分的精神。
这边周小慧倒还好,除了略微有些疲惫之外,没怎么变样。
“走走,上车再说。”
拉着众人回到宾馆,周小慧来不及洗漱,便从公文包中取出协议文件递给苏远山——虽然内容的大致情况苏远山早已经了解,但只有落在纸上的,才是有效的。
“这次主要难点还是集中在专利的后续授权上。”周小慧坐在沙发上,望着苏远山,长长地呼了口气,又转头看了高晓第一眼,笑道:“话说我没看出来,高总挺会谈判的。”
高晓第哈哈一笑:“嗨!我那叫哪门子会谈判,我就会抬杠。”
“师兄你可别妄自菲薄,谈判最重要的就是要会抬杠。”苏远山一边看着文件,一边笑道:“讲道理那是上法庭。”
“嘿嘿……不过你别说,其实对面也是有点胡搅蛮缠了。”高晓第收敛起了笑,长长地呼了一口气:“NND,他们几乎是全盘抄袭了我们的MMX指令集……而且还面不改色地说,他们也早就有技术储备,而且也申请了专利。”
“噢?”苏远山抬起头来:“然后呢?”
高晓第便是一笑:“然后他们确实拿出了相关的专利申请,虽然比我们晚了一点。而且我注意了一下,他们对于我们提前申请了MMX指令集的相关专利和技术还很不忿的样子。这表示,他们确实也在搞……说实话,我们能走到先一步,确实有点侥幸。”
“而且杨总和于总两位法律高材生也仔细研究过了,说MMX指令集这种和X86指令集的专利还不一样,X86的专利主要是有太多衍生技术,譬如338专利这种,而这些衍生技术,是无论如何都是会被判定侵权的。”
“但MMX不一样……因为作为一种在X86架构上衍生出来的增强型功能指令集。真要打起官司来,谁也不知道要打多久。”
苏远山听完便点了点头。
无论如何,只要拿回了X86的许可,那就意味着胜利。
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