苏远山微微点了点头,示意高晓第继续。
“安纳森的意思是,在没有足够的利益前提下,IBM是不可能抛弃现有的,成熟的供应商以及产品链的。”
苏远山再次点头:“说得是对的,然后呢?”
“然后我们就对他们的顾虑提出了有针对的解决方案,譬如说利润和账期,我们可以给与所能接受的最大优惠。譬如稳定和兼容性,我们可以帮忙协同梅捷进行设计测试——娘的,哪有什么兼容性,纯粹是外行鸡蛋挑骨头——又譬如售后问题等等,我们都可以给与足够的配合。”
“都这样了他们还不答应?”这时文晓倩看了一眼周小慧,有些不可思议地问道。
“不是不答应,而是等着我们继续让步。”周小慧轻声给她解释道:“郭士纳是纯粹的企业管理者,而且很擅长搞成本控制,他手下的采购负责人这么重要的岗位,显然必须贯彻他的意志和风格才能坐稳。”
这边苏远山听着自己前后两任秘书在轻声交流,苏远山悄无声息地回头看了一眼,当他看到周小慧日渐稳重的气质后,他嘴角浮起笑意。
看来周小慧果然不枉自己这么些年的栽培……
“小慧姐说得没错,看来他们确实还是在等我们继续让步。”苏远山接过话题道。
这时高晓第马上道:“那我们呢?继续提方案?”
“小慧姐,你觉得呢?”苏远山没有直接回答,而是问周小慧——她比苏远山先一步返回特区,并且主持了与IBM方的见面。
周小慧仿佛预料到苏远山会问自己一般,沉吟了几秒后道:“暂时不考虑后续方案了,可以选择与其他企业合作。”
高晓第马上便望着苏远山。
苏远山再次笑了起来:“嗯,对!师兄,我们不能继续自降身价了——我知道你着急,但再着急,我们也是有原则的,咱们卖艺不卖身。”
“……”
“所以接下来,可以去和戴尔,惠普他们谈一下。如果IBM依旧摆谱,那我们甚至可以用比给IBM更优惠的条件与其他企业合作!总之,就是不能让人摆谱。”
“当然,也不是就这样晾着IBM,接触还是要保持的。”
高晓第便苦笑了起来:“行,行……娘的,做生意有这么多门道?”
苏远山哈哈一笑:“小把戏罢了。师兄啊……这里没外人,我给你个建议吧。”
“你说。”
“你不要看不起非技术出身的……管理者或者销售人员……”
一听苏远山说这个,高晓第先是一愣,很自然地便看了周小慧和文晓倩一眼,立刻如同火烧屁股一般叫唤了起来:“靠,你别污蔑我!我哪有看不起?”
好家伙,苏远山当着周小慧和文晓倩这俩秘书说他看不起不搞技术的……那不是把他架在火上烤么?
“你别激动。”苏远山呵呵一笑:“我问你,你在招聘的时候,指定要半导体相关专业的人是闹哪样——别忘了,那是招售后和市场人员。”
“额……如果招来的人一点技术都不懂,或者说了半天也不懂,那怎么搞市场?”
苏远山摇头道:“错了,师兄……卖产品不是设计产品。郭士纳一个卖香烟的都还能执掌IBM,而且还迅速让IBM起死回生……你说他懂多少技术?你信不信考他一道简单的能带图他都不知道?”
“额……”高晓第便挠了挠头。
“CPU难在芯片内部的技术和设计,而不是向人推销它的性能。你认识何薇吧?”
“何薇是谁?”
“你看看……”苏远山便恨铁不成钢地叹了口气。
高晓第这家伙,虽然表面上有点吊儿郎当,而且脾气还有点不好。实际上也是一个狠角色——他一直给自己的定位是和李明柳“不相上下”。但到底两人水平差距如何……因为两人现在走的方向已经不同了,所以再也无从考证。
因为是狠角色,所以也就是个“技术至上党”,有着天然的智商优越感。属于你有技术高看你一眼,没技术就……的那种。
“高总,何薇目前是手机事业部的销售副总监。而且,她学的和电子以及计算机半点关系都没有。但她当初上手卖手机仅仅只用了一天……”周小慧在一旁悠悠道:“后面成为张总商贸那边的销售冠军,被山总挖到远芯后一直负责市场推广和人才培养。并且她直到现在都升为副总监了,都还保持每个月都要亲自站一天柜台的习惯。”
“……手机是大众消费产品,CPU又不是。”高晓第犹自狡辩道。
“装机市场可不就是?”苏远山没好气地道:“走不了品牌机市场,我们还不能在装机市场推广一下么?目前中关村,百脑汇,装机市场热得一塌糊涂,这几大电脑城几乎覆盖了全国装机市场的渠道——你不会认为所有卖电脑都是电子工程专业本科毕业生吧?拜托,那玩意学了初中物理都能懂……”
“下个月,我把何薇借调给你。”苏远山见高晓第终于不再狡辩了,也轻轻叹了口气:“何薇就是从来没接触过处理器的,你看她是怎么帮你作市场策划的。”
“好……那与其他品牌机企业谈判呢?你借谁给我?”
“……”苏远山一阵无语:“要不要我把陈总借你,她擅长谈判。”
高晓第大喜:“那感情好!陈总出马,一个顶……”
“……梦嘛你!”苏远山不等高晓第说完,狠狠地瞪了他一眼,抬头看了一眼手表,站起身来:“不和你瞎扯了,吃饭去!吃完饭我们再讨论一下架构问题。”
高晓第嘿嘿一笑:“这才是我的本职工作,强项。你让我卖CPU,那真的是有点为难我啊……”
“……”
面对高晓第的搞不定,苏远山不由得有些头大起来。
看来,并不是所有人都适合搞一个企业——特别是处理器这种后发的,充满了激烈竞争的行业。
但远芯现目前在处理器领域,远远谈不上优势。
原因很简单,苏远山虽然逆天般借用了cyrix的力量,再加上自己超前的架构方案,使得远芯CPU部门有了一步登天的机会。但因为与intel的协议,以及cyrix的剥离日期渐近,远芯接下来,只有靠自己。
远芯的底蕴和技术乃至人才储备,还是差点。
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