(有删改)
苏远山也知道自己强势。他也能猜到,或许王维基是看到了数码港竣工投入使用在即,从而想要在合作中谋取更多一点利益……但王维基昨天表现出来的态度就不对。
苏远山从来都知道自己不会谈判,而且他的谈判,也从来都是只奠定基础。所有利益扯皮的谈判,他从来都是交给其他人负责——陈静为此就吐槽过他太多次了。
他的这种风格,在过去的谈判中无往不胜,原因很简单,远芯要谈的领域有技术优势,要不就是他舍得大让利,而谈判对象也几乎都是技术出身的大佬,相对单纯许多,所以三两句能奠定下基调。
但昨天与王维基的见面,他却感觉到,王维基这人虽然也是搞技术的,但过于精明了点,想糊弄自己打太极……
那……怎么行?
昨晚上,苏远山与陈静和段勇平交流了半小时,其余两人也觉得,远芯如果是要搞三网融合的话,那么一个“听话”的宽带接入商是必须的。否则到时候一遇到点困难,就各种阻力各种推脱那就烦躁了。
于是,苏远山最终决定,自己干。
……
下午,苏远山在家休息了半天,与陈静等人草拟了一个和联通的合作协议。然而第二天,他等来了联通的副总丘玉良。
丘副总是杨伟昌当初亲自点名带进联通的下属,甚至还是把他当接班人来培养的,因此正适合来见苏远山。
既然都是老熟人,那谈起来就轻松多了,几乎不费吹灰之力,远芯便和联通达成了合作协议,双方各自出资2.5亿港元,成立“心动互联”宽带有限公司。
“心动互联”除了提供最高8M的ADSL宽带接入服务之外,也提供有线电话功能。
除此之外,心动互联还与联通达成战略合作关系,与联通(HK)进行相互的业务授权和代办。
当然,苏远山也没有忘记要推动“三网融合”——落实在现在,就是推双向IP机顶盒。
至于机顶盒的内容提供,一开始,自然是由亚视来提供了,而其他电视节目慢慢再谈——有电视台会拒绝多一个收视渠道么?
……
两天后,苏远山直接返回特区,重新见到了孙国桥。
“老孙,我在HK那边已经给你把路都铺好了,接下来就全看你的了。”
苏远山坐在蒋庆川的办公室里,就跟个老爷似的翘起脚,乐呵呵地冲孙国桥笑道。
“这么快?”孙国桥怔了一下,他下意识地看了一眼日历——感觉才过去不到几天。
“嗯,咱们要的就是一个动如脱兔嘛!”苏远山端起茶杯,吹了吹上面的茶沫,抿了一口后目光炯炯地望着对方:“这看似只是一小步,实际上却是我们乐园计划的第一步,而且是伟大的一步……所以,接下来乐园计划到底何去何从,能不能搞定维纳斯,就看这一步走的怎么样了。”
孙国桥轻轻地吸了口气。
他都负责机顶盒这么久了,自然明白,这款叫“快乐E家”的机顶盒,是苏远山用来对标微软维纳斯计划的核心产品。
想到为了这么个……当初自己无意中想出来的一个发明,苏远山居然这么费周章,甚至还拿来与微软这样的巨人做对抗,他心中便涌动暗升。
“老苏,相信我,运营方面我不懂,但技术方面……我保证,绝对不会给你拖后腿!”
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