白重义气恼道:“臭小子,你那是什么表情,难道在你眼里,我就是一个心狠手辣冷漠无情的父亲?”
你是啊...,张青云心里回道。
白重义一挥手,神色昂然:“你们这些看热闹的吃瓜观众,总喜欢把人分成好人和坏人,非黑即白。并且由此延伸出高尚圣洁,无情冷血之类的概念,
但其实人并不是非黑即白,穷人们一家团聚,并不意味他们就幸福和睦,富人们勾心斗角,也不意味着他们就冷血无情,一切都只是表象而已。”
张青云呵呵一笑,不置可否。
大道理一套一套,三言两语就想洗白形象,想得美!
既然如此,那就别怪我卖衣小郎君,揭开这血淋淋的真相。
“就算你说得对,镇子这么近,为什么五年来,你一次都没来看过小娅。”
白重义气势一滞:“我那不是忙嘛。”又补充道:“但每年我都让小美给小娅带衣服和钱。”
忙着把妹么....张青云摇头,讶然失笑:“衣服收到了,钱呢?”
白重义支支吾吾道:“呃,应该是被她小妈拦截了...”
“孰是孰非,大家心里都清楚。”张青云说着,目光看向小娅。
她神色里有认清现实后的失望,落寞。
继续这个话题,刚竖立起的慈父伟光正形象,就会全部坍塌。白重义心思急转,岔开话头:
“贤婿,你认为如今做什么行业最好?”
张青云几乎脱口而出,最赚钱的生意当然是房地产、汽车、能源、IT数码产品等等。
但显然,这样的回答毫无意义,因为这些行业里,绝大多数有资本且有眼界的商人已在船上,占据着先入场的身位优势和份额。
他区区十几万身家,是不可能挤上这些行业高速行驶的大船。
最多只能划个小木筏,跟在大船后面喝点汤水。
何况这些“最赚钱的生意”仅仅是从业者有可能赚钱而已。外行者入门,两眼一抹黑,一样有可能会赔得血本无归。
这个问题的真实意义,是怎样才能让商人,在他们所从事的行业中,赚到比别人更多的钱?
因为,赚钱是每个生意人的毕生梦想。
心中有很多答案,但又觉得每个答案都不合适,张青云摇摇头,索性也不抛砖,直接引玉:
“叔叔,我洗耳恭听高见。”
转移话题成功,白重义暗暗得意,背着手,在房间里踱了几步,恢复一些气势,开口说道:
“正确答案是:资金周转快的生意最赚钱。或者说,在同行业中,你资金周转比别人更快,你就最赚钱。”
这句话好熟悉,张青云仔细一思索,这不就是他罗兰服装店的经营之道么。
比别的服装店卖得更快,转手更多,利润也就更高。
白重义精神奕奕,气势逐渐拔高:
“这就是做生意的本质,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了。此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就是,如何将东西卖得更快?
因为每周转一次,你才能达到经营的根本目的——赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。”
白重义点燃香烟,嘬了一口架在手上:
“在商品短缺时代,囤积居奇,是发大财的好门路,然而今天谁再这样做,谁就是二傻子。
在商品过剩现金为王,科技高速发展的今天,商人最重要的核心点,就是在产品更新换代之前,快速出手,多多出手,提高周转率。
转=赚,赚=转,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则,我也一样。
当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。就拿衣食住行来说,房地产几年才能交货,汽车以三年为期,服装以一年为准,餐饮业每天需要达到一定翻台率。”
白重义轻吐一口烟圈,目光炯炯望着张青云:
“贤婿,鸭蛋和文具,你说哪个更赚钱?
鸭蛋3元1斤,一斤净利润1角,10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成损失。
文具做10元生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。”
张青云微微一笑,我好歹也是个生意人哎,这可难不住我。
“当然是鸭蛋赚钱。”
白重义一愣,倒也没失望,点点头说道:
“没错!卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次。
文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但占据库存,积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。
鸭蛋利薄多销,资金周转快,库存少,经营成本低,所以利润远远大于周转慢的文具。”
张青云暗暗点头,卖鸭蛋的门道,背后隐藏着商业至理:周转率等于利润率。
白重义掐灭烟蒂,重新点燃一根,继续说道:
“但许多商人并没有这样的商业才智,他们往往会问,什么样的生意最赚钱?把眼睛盯在高利润率上,而忽视周转率,一窝蜂冲向利润高的项目行业上。
但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性快速地周转起来,商人会被库存,贷款,经营成本压垮,进而破产,导致整个产业链发生危机。
最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都变成了可怕的‘沉沦资本’,变成了没人要的‘死货’而不能周转,厂家、商家,全都亏本。”
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