第157章 一箭三雕!
“哎——”
虽说李飞白这话扎心,可说的都是要害,查理无力反驳,只有叹气以对。
看着自己眼前的状况,可不就是一团乱么?乱的自己整天怀疑人生。
看到查理颓废的模样,李飞白不忍心再继续打击他,缓和了一下语气,出声说道:“你毕业于我国最顶尖的农业大学,到头来跑去搞市场营销,不觉得实在是太浪费自己的专业吗?我想雷爷爷作为你的老师,也会觉得可惜吧?”
说完,李飞白郑重的看了一眼雷老。
“哎——”
雷老闻言,没有说话,却给出一句百转千回的叹息。
任谁都听得出,这声叹息里包含着惋惜又无可奈何的意味。
李飞白满意的点点头,接着说道:“我查了一下资料,发现沙棘的可研发的领域简直太多了,你有种植基地,又有工厂,真的占据着得天独厚的优势。但这只能说明你选对了方向,但现状却是在告诉你,你现在的做法太浪费太没技术含量。所以,你总不能永远只榨果汁来卖吧?”
“当然不会,可是我条件有限啊!实验室、设备、生产线,我什么都没有, 我现有的条件除了榨果汁, 什么都做不来啊!”查理面色痛苦的说道,这些都是他眼前最实际的问题,却因为没有钱无法解决。
“硬件设施嘛,慢慢解决, 你别着急。”李飞白安慰着说道:“你先坐下来好好琢磨专业性的东西, 主攻几个方向,有点眉目了再考虑这些都来得及。”
“这些你也能帮我?”查理一脸期待的问道。
“有眉目了我再帮你想办法。”李飞白指着餐厅角落里, 查理上次来造访带来还没有喝完的饮料, 说道:“但你现在除了掌握榨果汁的技术,根本都没有研究出其他的方向呀!现在想那么多, 有点早。”
“确实是, ”查理越说越绝望,垂头丧气道:“越忙越乱,我这真是静不下心来了, 哎。”
“所以嘛,”李飞白再次将话题拉回,说道:“你现在还没有什么别的产品,卖个饮料真的不是什么难事,更不需要什么资源。再问句不怕打击你的话,如果全市的卖场超市都对你的饮料有需求,你能保证供应量吗?”
“……不能。”都不用计算, 查理心中对自己那点产能还是有数的。
“所以你找个实习生随便帮你跑跑,有什么不行的?只要他稍稍吃点苦,找到几个定点经销商,就一定满足你现有的生产规模。”李飞白说道。
“可是,”查理虽然接受了李飞白这套实习生理论, 却又觉得随随便便找这么一个人来,有点不大放心, 于是又道:“你又不了解他,怎么知道这人肯不肯干, 肯不肯为我好好干?我需要的是周进华子这样真心实意帮你的人……”
“这就需要脑子了嘛!”李飞白指着周进说道:“说出来你可能不信,他们一开始也不是真心帮我的。”
周进凝神听着李飞白高谈阔论, 突然见他话锋一转直指自己,立刻急了,“小白, 你……”
“别打岔, 我说的是事实嘛!”李飞白打断他,又对查理说道:“这段往事有机会再讲给你听, 我们先说怎么解决你的问题。”
“好,你说。”
李飞白心中合计了一番,出声说道:“假设你同意雇佣他,我们先来算一笔账。刚才他们过来咨询入住费,周进是按照最低标准一个月三千块的标准报给他们的。三千块是去年我们市的社会平均工资水平,我们青城市的整体经济状况不是特别好,就业也不是那么容易的事情,所以实习生在实习期的工资更是远低于这个数的。我建议你每月支付他两千的底薪,提成另算。然后呢,这两千块直接作为他母亲的入住费,我这边直接扣下。这样一来,他们每个月支付我们一千就够了。你看,这样一来是不是既解决了他们的困难,也解决了你的用人问题?”
“你等我想想。”查理没有急着回答,从怀里掏出个本子,在纸上划拉了起来。虽说李飞白说的头头是道,但他也不能盲目接受这个建议,自己要从方方面面盘算一下,自己有没有能力养活一个业务员,即便只是一个实习生。
“好,你慢慢想,我不着急。”李飞白微笑说道。
“小白,”周进听得津津有味,看到查理在算账,便趁空也想聊上几句,“你说那万一他们连一千都付不出来呢?”
“我觉得他们既然做好来住养老院的打算,就不可能连一千块都拿不出来。如果真的拿不出来也好办,他父亲可以用劳动力跟我们换取报酬。”
“跟我们换?”
“嗯, 他不说他是工地干苦力的吗, 反正我们年后动工,也需要劳动力, 他愿意的话, 就来呗!”
“那我们就给他一千?”
“这个嘛,”李飞白想了想,说道:“让华子计算一下,我们支付得起就额外支付一些,支付不起就看他的意愿。继续去工地也行,留下也行,反正我们的劳动强度远低于工地的强度。而且他在这里一日三餐,还能照顾他老婆,对他还是有一定的吸引力的。再不行,他儿子跑销售不是还有提成吗?大不了扣他儿子的提成,无所谓,反正一千块怎么都能拿出来。”
“嘿,你别说,小白你这个连环计简直太好了!各方面制约,哪个都老老实实的!为了儿子他父母不敢作,为了父母他儿子也得老老实实跑市场,这特么真是一箭三雕的好主意啊!”周进越琢磨越兴奋,拍着手连连叫好。
查理听到这句,又从思绪中抬起头问道:“就算主观意愿上没有问题,可万一这儿子能力实在是不行,怎么办?总不能砸我手里吧?”
查理不希望本是制约别人的一个计划,自己反倒被制约了。
“怎么办?你是老板,你开除他就是了!”
“直接开除,那好吗?”
“事先考核、激励……你百度查一查,资料不要太多!”李飞白目光如刀,审视着查理说道:“要是觉得还能给他机会,就培养培养,如果每个月给你的创利额都赚不到给他的底薪,那这种人留着还有什么用?”
“那你的计划不就不能实施了吗?”
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