顾影彤微微一笑,说道:“这个问题问得好,其实来双河这两天,我也在思考,双河县凭什么吸引投资商的到来?到现在也没有一个准确的答案,但我可以把我的想法说出来,与大家一起探讨研究……”
顾影彤这个女人温柔娴静,性格谦逊,从来不端什么架子,说话用语也非常注意,因此短短的一天多时间,已经赢得了招商局这些干部职工的认可与赞赏。
“双河县的区位还是不错的,地处国道线上,铁路线、高速公路从境内穿过,往北可到山北省,往南可达青阳、靖南,这就是很好的地利优势。双河县的地皮、人力、资源等成本都非常便宜,这些也都是大大的优势。如果再有优厚的政策优惠条件,我相信是会有一番大作为的。另外,双河境内还有在华北范围内极其有名的仙女洞景区,沿线也都是山水秀美,风光如画,在国内旅游业越来越红火的大背景下,会是一块极富投资价值的地带,也能吸引投资商的到来。”
林子妍听了顾影彤这番回答,不太满意,又问:“我们双河县是有铁路线经过,但是没设站啊,至于高速公路,现在哪里没有高速公路呢,也算不上什么优势。还有你说的地皮人力成本便宜,青阳市这些县没有不便宜的。总之就是我们双河没有任何亮点,我觉得很难吸引到投资商。”
顾影彤听了她这番类似抬杠的话语,不恼不急,笑道:“你听说过一个非常出名的销售故事吗,说的是一个梳子推销员把梳子推销给秃子的事。”
林子妍呆了下,摇头道:“好像听过,不过已经忘了。”
顾影彤道:“你下课后可以上网查一下,这里我就不讲了。我的意思是,某些你认为客户不需要或者不屑一顾的东西,其实只要你找到其中价值与亮点,用心推销了,就能卖出去。你现在要推销的,就是双河县的一切资源,你的客户就是投资商,你只要找对方法,就一定可以成功。至于具体的推销方法,我不能教你,因为我不了解双河,但稍候我会讲到我推销成功的两个案例,你可以仔细听一下作为参考。”
林子妍若有所思的点点头,说过谢谢坐了回去。
李睿则通过二女这番对答另有所悟,双河县与周边其它几个县相比,除去旅游资源外,在其它资源与成本上面没有什么太明显的优势,既然如此,那就需要更优厚的政策优惠,而这一点需要与县里顶层班子进行沟通协商,这就是自己这个分管副县长的责任了,等培训结束后,自己要好好研究下县里目前的招商引资政策优惠,然后找县委书记方青云、县长陈魁二人沟通一下,看看能不能制定出更优厚的政策来。
“还招商专家,我看也就是嘴把式!”
林子妍落座后,顾影彤暂时没讲新的内容,会议室里出现了暂时的真空,也就是在这短短的几秒钟真空时间里,忽然从台下后面冒出一个不和谐的声音。声音是个男声,虽然不大,但会议室里安安静静,所有人都听得清清楚楚,话语里充斥了鄙夷与嘲讽,听到的人无不惊愕。
顾影彤也听到了这话,闻言脸色有些不自然,但她没有生恼,也没去找台下说话的那个家伙,只是低下头查看笔记本电脑上的培训文档,准备下一节内容。
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