千万别以为配额销售这种把戏是华夏人想出来的,也别以为是华夏独有的,实际上这种把戏本来就是欧美传到国内!
只是不会跟华夏一样上来就说加多少钱,一般是谁给钱多配额先给谁。
比如汽车,各种新款和限量版超跑,在欧美简直加的妈都不认得了。
911R刚出的时候25万美元的售价,炒到了100万美元了。
车行新车按道理是不能加价卖的,但很多车行先把新车上了牌,然后当二手车加几十万美金卖。
还有大G、typer、保时捷、法拉利,全是一个D样。
面对供不应求的植入式血糖仪,欧洲的代理商开始学汽车公司以及奢侈品公司的那套把戏,配额销售。
想要买植入式血糖仪?
可以!
先买点我们公司其他的医疗器械,反正你们也要用,买谁的不是买呢?只要买了我们公司的医疗器械,植入式血糖仪的配额就给你。
配额有限,先到先得!
面对代理商无耻的嘴脸,那些销售商当然不愿意拖鞋。
既然你不卖,那我们就不买好了,坚决不惯你这个臭毛病!
又不是没有替代品,大家用了那么多年的指尖采血血糖仪,还有亚培的动态血糖仪,不是挺好嘛。
虽然指尖采血麻烦了一点,动态血糖仪准确度差了点且相比于植入式血糖仪贵了很多,但是不代表没有植入式血糖仪就不行!
销售商的想法很好。
但是他们犯了一个和汤哲一样的错误,没有站在糖尿病患者的角度考虑问题。
没有得糖尿病的人,根本不理解每次打胰岛素之前测量血糖是一件多么繁琐的事情。
所以结果就是,当那些销售商两手空空的回来之后,面对的是无数糖尿病患者愤怒的面孔,和无数挥舞着钞票的手!
“现在,立刻,马上,把该死的植入式血糖仪拿给我!”
“别跟我解释那么多,我需要那款来自华夏的血糖仪。”
“求求你们了,卖给我一台吧,我妈妈真得非常需要它,我愿意付双倍价格,你看,我钱都带过来了。”
“……”
面对店里无数闻讯赶来购买植入式血糖仪的糖尿病患者,一个个销售商只能尽力安抚,同时联系代理商,同意加价购买。
但是,对面的回答却让他们郁闷不已。
“不好意思先生,这个礼拜的配额已经被预定了,需要等到下一批!请问您需要提前预定吗?”
“WTF……我考虑一下。”
五分钟后!
“我考虑清楚了,买!”
“不好意思先生,下个礼拜的配额也被预定光了,只能等到下下个礼拜。”
“好,就下下个礼拜。”
“好的先生,已经帮您锁定配额,一共1000台……”
销售商除了要支付1000台植入式血糖仪的采购价外,还需要购买接近同等价格的普通医疗器械产品,而且价格比市场价格高很多。
不过销售商也已经无所谓了。
这边亏掉的,再从顾客那边赚回来就行了。
法律不允许加价销售?
当然当然,我家药店绝对不会加价销售。
但是想买我家的植入式血糖仪,你得再买点其他东西,比如血压检测仪、理疗仪、电子体温表、制氧机、颈椎腰椎牵引器、矫形器等等。
没毛病吧?
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