赵子明给王天宝详细说了下,打算将一个月理财的利率定在百分之8到9,比长期产品的稍微低一点,却远远高于同期银行利息以及信用卡套现所花费的费用。
目前公司的贷款利率从9.49%-23.99%不等,
按照现在的行情,1万块钱从信用卡里面套出来,有40到50的手续费,赵子明将一个月的产品盈利率提高到70到80元之间,保证客户从银行套出一万块钱投资到这里,除了能弥补手续费,还能挣钱,以便吸引用户。
在推广的时候,可以定点投放到企事业单位、公务员的圈子里面,对于这些人来说,工作稳定,但收入较低,而又是银行的优质信用卡用户,办信用卡的难度不大,额度不小。
每个月将信用卡里面的钱套出来,投资到理财上,既能养卡又能够赚点零花钱,特别是对刚招录的新人来说很有吸引力。
刚工作的年轻人,收入不高,花费不少,信用卡套现也不失为一个理财的好渠道。
第三个就是如何留住老客户,这一步,如果做的好的话,金龙平台马上就可以转危为安,一扫颓气,为下一步的发展打下坚实的基础。
赵子明的初步打算是,更进一步搜集这200万债权、三十多个投资户的个人资料,进行优化整合,尽量选出最符合他们需求的项目,这就需要小讯的努力了。
比如说,人对跟自己相关的群体抱有好感,根据投资户的种类设计产品,设计的理财产品与投资者所从事的行业相关时,他会非常关心,并且没有陌生感,转化投资也就相对容易了。
如果投资者是经营超市的小老板,推出一个投资超市的项目,就很容易吸引他的注意力。
王副总听了后,总算放下不少心,虽然赵子明说的都是老生常谈,并没有太多新意,关键还得看执行,不过毕竟不算外行,对p2p行业也算了解。
诸多举措都需要花费大量的金钱精力,比如说信息搜集和整合、客户档案的建立,需要极大的技术支持和人工分析,花费不菲。
但毕竟现在不用公司投入,王天宝也颇为期待,赵子明投入大量资源,能带给公司不一样的发展。
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