“也不能这么说,外经贸委的同志还是做了相当工作的,挑选出来的企业有些也是在行业中有不少潜力的。”宋援朝笑笑说道,这话一出李秘书长也笑了,他抬手冲着宋援朝点了点:“你这小子是个滑头,行了,这里也没外人,说说你自己的看法,我想听一下不同的意见。”
“呵呵,我是实事求是。”宋援朝先说了这么一句接着又道:“我今天刚刚来,上午到刚才一直在企业科看一些初选出来的企业名单和资料,当然这么点时间我是不可能全部看完的,只是看了一部分而已。”
“但在这一部分资料中我发现了一个非常严重的问题,那就是对于企业的初选大多是以企业的规模和级别为主,比如说纺织品行业中从我省各市的几家大纺织企业都在名单上,机械行业同样也是如此,几家重点机械厂全部归在一个名单,此外还有化工企业、冶金等等……。”
“这有问题么?”李秘书长皱起眉头问,在他看来按照行业划分是很正常的,而且挑选出来的企业都是同行业中的领头的企业,也是省里的重点企业。
“大方向没问题,可在实际操作中却有问题。”宋援朝直言不讳道:“其他的不说,就说纺织品行业吧,我初步看了一下,现在选定的企业一共有九家,他们的企业规模和产品结构基本相同,生产的产品也大致类似,如果按照这个模式让这九家全部参展,那么必然会造成产品单一的情况,而对国外客商来说,有如此多的同类企业,挑选的余地就大了许多……。”
李秘书长若有所思,但他却没说话,继续听着宋援朝往下解释。
宋援朝告诉李秘书长,同类产品企业过多的集中参展看起来似乎不错,可实际却在效果上并不好。
道理很简单,这些同类产品企业过多参展一方面是浪费了参展的席位,南方交易会举办点的席位是有限的,不仅仅是苏省一个地区参加,而是全国各省市都会参加。
苏省拿到的席位和区域划分的地方大小就这么点,一个行业好几家入驻,那么必然就会导致其他行业企业的数额减少。
南方交易会是国际性的综合交易会,不是单行业的产品交易会,并不适合这样的选择。
此外,企业和企业内部是有竞争的,哪怕就是同行业的兄弟企业相互也有着激烈竞争。
作为一个企业领导宋援朝非常清楚这点,他可以断言一旦同行业企业挤堆,那么在招揽客商的过程中就会产生激烈的竞争。由于目前注重出口创汇,而且又是代表企业参与这样重要的交易会,再加上这一次是省里牵头,大家心里都憋着一股子的气,相互别苗头抢客户的情况必然产生。
至于国外客商也不是傻瓜,既然是做生意当然乐于见到这样的结果,在自己人为了一个订单打破头,主动降价的情况下,如果宋援朝是国外客商肯定会推波助澜,借着你们竞争的机会不断压低价格,从而获得最大的利益。
李秘书长听到这有些明白宋援朝的意思了,开口问道:“你是觉得企业的相互竞争会导致恶性竞争?”
“这是肯定的!”宋援朝斩钉截铁道:“许多企业管理者注重点都在自己企业的本身,而且这次参会和以外不同,既然是省里牵头比如会对企业获得订单的数额进行排序,作为对企业成绩的一个考核。领导,如果您是企业的管理者,在这种情况下您会如何选址呢?当看见同行业企业给外商开出更低的售价时,您又会怎么想呢?”
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