民用重卡,有斯太尔,军用重卡,有太拖拉,奔驰?还有奔驰什么事?
在来之前,舒尔茨还是有信心的,试图从军队使用的角度来说服秦振华,和一机厂联合起来,最终实现奔驰重卡销售上的突破进展,但是,没有想到,对方突然提出来了太拖拉!
这句话一出,顿时,就让舒尔茨没话可说了,要是比军用越野,奔驰差了太拖拉几条街啊。
太拖拉的缺点当然是有的,油耗就高的可怕,但是,军用车辆,谁会在乎油耗?人家在乎的是性能!
这样一来,自己又白忙活了吗?
舒尔茨此时的心中有些茫然。
斯太尔公司抢了他们的生意,让奔驰公司很恼火,奔驰公司,技术最先进,结果,反而被一个年产量只有五千的重卡厂给抢了生意!一个奔驰公司根本就不会正眼看的小厂子给抢了生意,这简直就是让人难以置信的。
这不怪他们,都怪斯太尔公司的人太低贱,那样的条件都能答应,简直就是不要脸!奔驰公司的高管们不知道暗地里咒骂过多少次了。
现在,他们把希望放在了军用重卡方面,而且,为了避免在正式的谈判中吃亏,由舒尔茨借助这个机会,先向对方转达这个意思。
谁能想到,又是半路杀出来一个程咬金,居然又有了什么太拖拉!给越野,还真是比不过太拖拉啊!
舒尔茨的心中,颇为恼火,难道,奔驰公司要眼睁睁地看着失去这个市场吗?
太拖拉?
秦振华当然是忽悠他们的。
现在,国内运输行业的重点,是斯太尔,这个项目,就够国内的相关企业消化个十几年了,至于太拖拉,虽然好,但是,用途太单调了,注定只能军用,无法军民两用,产量就不会很广。
哪怕是现在有这个想法,一机厂也没兴趣把这个项目要过来,一机厂想要的是一个军民两用的项目,毕竟,一机厂虽然已经打开了军售的大门,但是,必须要两条腿走路,必须要有一个民用项目!
奔驰重卡,依旧是最好的选择,但是呢,绝对不能让奔驰公司的人占据主导权。
那些条件,他们是必须要接受的,他们只想卖成品,是绝对不可能的,想要先出口一批成品,再有条件地考虑技术转让,也是不行的。
以为我们今天在柴油机上让步,开口就是一百台,然后,在奔驰重卡上,也会做这种让步,动辄来个上千辆的订单?
当然不可能!
我们已经有了斯太尔这个备胎,当然不会把奔驰看得非它不要啊。
现在,对方既然来了,那就意味着对方是重视东方大国的市场的,既然对方重视这个市场,那也就意味着,己方是有很大的机会的!
先忽悠了他们在说!
当然了,这也不是没有任何真凭实据的忽悠,就在秦振华出来之前,就在上次的会议上,秦振华也听到过军方提出过太拖拉的事情,所以,这东西,还是会有转机的。
当然,这是有阵营的问题的,捷克斯洛伐克,那是属于东方阵营的,不过呢,他们并不是完全和苏联一条心的,苏联想要控制东欧,而东欧还想要走自己的路,当初的布拉格之春,就是一次尝试。己方可以从罗马尼亚搞到T-72和BMP步兵战车,自然也能够从捷克斯洛伐克购买到太拖拉啊。
“其实,我们国内的重卡,还有很多。”秦振华向着舒尔茨继续说道:“您应该知道,我们国内有自己的黄河重卡,虽然引进了斯太尔重卡,黄河重卡的第二台车型,也在紧锣密鼓地研发之中,我们走的是引进和自研的两条路,同时,您也知道,前些年,我们引进了法国的贝利埃重卡,当时受限制于条件,我们并没有能完全吃透技术,而现在,我们的相关部门,也在这个汽车的基础上,开发第二代的重卡,嗯,就是叫做红岩,红岩重卡,也正在紧锣密鼓地研发之中,我们虽然技术还不是世界上最先进的,但是,我们有着坚定的信念,我们有着不达目的不罢休的精神,我们相信,凭借着这种精神,我们还是可以解决国内的运输工具短缺的问题的。”
秦振华继续说道:“改革开放之后,我们当然知道自己国内面临的劣势,我们的运输行业会发生翻天覆地的变化,在这个时候,我们必须要提升自己国家的工业,实现自行生产大量的交通运输工具,我们是一个大国,想要靠买,我们买不起啊!”
秦振华这句话,说的语重心长。
和奔驰重卡的关键问题,就在于一个要买技术,一个只想要卖产品,而且,奔驰重卡牛气冲天,觉得东方大国除了他们之外,就没有别的选择了。
现在,秦振华就是告诉他,你们如果以为这样可以拿捏住我们的话,那就大错特错了,我们的道路多着呢!
我们从国外引进,总有人愿意卖给我们,我们也在自研,即使是引进不到,自研也能解决很多问题,总之,我们是绝对不会受你们奔驰公司摆布的。
你们如果看上了我们这个巨大的市场,那就只有一条,出售你们的技术,交给我们来生产!
出口技术,也是赚钱的,毕竟,东方大国要生产奔驰重卡,不是一朝一夕的,开始的时候,首先是CDK,也就是引进零部件生产,然后逐步提高国产化的比例,在这个过程中,奔驰公司可以卖出来大批的零件,更不用说转让技术要的一笔巨资了。
当然了,这些资金,你们最好提前先借给我们,因为我们没钱啊。
国外进口的,有斯太尔,有太拖拉,我们自己研制的,有黄河,有红岩,这么多的品牌了,难道,还非你们奔驰公司不可吗?
舒尔茨听着秦振华的介绍,心中是越来越发虚:“这么说,看来,我们奔驰重卡,是很难打开贵方的市场了?”
终于,他把这句话问了出来。
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