冯见雄在内心如是想道,当然,这些话他并没有说出来。
以冯见雄的估计,要想做好一个NICONICO,或者说平行时空的B站,第一年净亏烧掉1000万绝对够用了。毕竟第一年网站都没名气,满打满算弄个200万用户所需的硬件容量,就行了。
能烧掉超过1000万,冯见雄还要高兴呢,因为那就说明观看人数超过200万了,对应的黏性注册会员估计也能凑凑50万,好事儿。(同期优酷有几千万观看者)
第二年,如果成长快速,2000万或许不太够,但也差不远。冯见雄估计以他的赚钱能力,到时候从闲钱里面拿出这些投资也可以。
再往后,他如果做出了特色,让投资界的人看懂了他的商业模式,估值暴涨几十倍后再引进外部投资人,少量抛出自己的股份套现一大笔,也不是不能接受。
冯见雄说到底还是希望通过NICONICO得到一个舆论界的话语权发声场合,至于在这个网站内的具体持股比例,冯见雄其实是不在乎的——
只要这个网站的一切舆论导向都能由他冯见雄说了算,他想美分就美分,他想五M就五M,只手遮天。那么,究竟是持30%还是40%股票,又有什么关系呢?
反正NICONICO财务上也盈不了利,又不会给分红,估值只是资本故事而已。
……
冯见雄委婉地跟刘炎分析了一番“窄众重垂差异化竞争”的可能性,只差没直接把话挑明劝刘炎去做非法工口物了。
不过,好歹也是让刘炎接受了“只要不跟优酷刚正面,做好自己的特色,1000万一年绝对够烧了”这个设定。
有了这个基础,冯见雄毛遂自荐也就彻底水到渠成:“刘总,稍安勿躁,你既然是担心总融资额不到位,我可以给你放个宽心:不管估值降低到多少,我保证给你拉1000万的现金进来。在这个基础上,我们再往下谈,如何?”
刘炎已经被冯见雄做了好多工作,当下也就应承了:“行,大不了我们多出让一些比例罢了,实在不行就当带几分给人打工的性质……”
然后就是一阵短兵相接,三砍五砍。
先把刘炎的心理价位从3000万一刀砍到2000万,然后再钝刀子零碎剐到1800万,1500万……
这个价钱,已经相当于姐姐冯义姬前阵子资产评估时,评估出来的“收尸器官价”了。
而刘炎今天谈的,却是把他原本的公司整个折现过来,还附带了原公司那些人员以外的固定投资,所以实际上是更加优惠了。
冯见雄见差不多了,图穷匕见拿出最后一招:“我看这样吧,刘总。我帮你拉投资,那也是要时间的。不如你也别给我佣金了,我们换一个合作方式,你在估值上再让我一点。”
刘炎一愣,理解不了冯见雄奇峰突兀的说法:“什么意思?”
冯见雄并没有马上回答,而是点起两只雪茄,给对方一个放空大脑审时度势的反应期,然后才慢条斯理地说:
“我应该有把握找到一个愿意接受你们现有团队1500万估值、并且再注资1000万的投资客。如果你再让我5%个点佣金,直接折成股权,那我可以帮你垫资——也就是说,我可以先给你投1000万,然后我再慢慢找下家。当然,如果到时候我能凭我的本事,谈到一个更好的估值,那差额部分就归我了,买定离手。”
刘炎一震,马上反问:“其实你觉得我们的团队可以卖出比1500万更贵的估值?你这是想当中介赚差价?!”
谁都不想被中介赚差价。
给中介佣金,那是应该的。
但中介拿了介绍费之后,还亲自下场低买高卖,那就不地道了。
反应不过来的,想想看那些炒房客买房卖房时的心态就知道了。
所以,哪怕是本来已经彻底服软的刘炎,这么一想之后,又再次抵触起来。
可惜,冯见雄显然料到了,他快刀斩乱麻地说:“什么叫我想当中介赚差价?你的团队,在别人眼里能值1500万就不错了。我要是想帮你再拉高估值,就靠你这点讲故事的本事,可能么?
我还不得重新给你做PPT、编故事?我做的PPT,我编的故事,那都是我创造的商业价值!怎么能叫中间商赚差价?中间商会直接创造价值吗?PPT就是第一生产力!讲故事就是第一生产力!有本事你有这个口才你自己去拉投资啊,找我干嘛?”
“唉,凑帮土鳖,怎么就不知道解放思想呢?时代不一样了,嘴炮才是第一生产力哇。”
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