这也怪她一直都对冯见雄本来就颇有好感,一时之间,不禁心旌动摇。
幸好,田海茉一咬自己的舌尖,都要出血了,才强迫自己镇定下来:“田海茉你疯了么!人言可畏啊!你要是这么上位,世人对你的唾弃恐怕比史妮可还要怨毒百倍!你平时的智商都到哪里去了!”
如是在内心谴责了自己好几遍,田海茉脸色由红转白,还容易平静下来。
她用蚊讷一样的音量,强撑着威严满满的语气说道:“看在你那么有诚意的份上,这次就原谅你了。以后对你真心要追的女朋友,可不能再像对我这么冒冒失失啦!”
冯见雄慨然允诺。
心结尽去,聊天的氛围终于是豁然开朗起来。
两人喝完了茶,田海茉又去续了小半壶水。
冯见雄一时感慨,把话题歪回昨天的事儿上:“说实话,昨晚你和我聊起不想在阿狸干、要自己创业时,我还觉得你稍微有些不知好歹,给你出谋划策也不是很上心。
现在看来,倒是一语成谶了,你不想自己创业都不行了。我想了一招,要不到时候你就自己全资注册一家小公司做电商代理。
然后我用另一家公司的名义,把L干妈的品牌经销权授权给你的公司,做成‘利润三明治’结构。这样品牌授权赚到的钱,主要还是归我,但是你也不至于变成给我打工,依然可以保持公司的独立性。你建设出来的渠道和流量,依然是你自己的,我也不给你资源,你也更有积极性一些……”
冯见雄既然已经把田海茉当成自己人来热心帮助,那计谋和高见自然是层出不穷的,所言比前天晚上更加详尽了不少。
所谓“利润三明治”模式,在国内的投资法务界并不陌生,是一种已经出现了10年的模式。最初是用在禁止外资投资的互联网和高科技行业,由圈子里鼎鼎大名的刘刚大律师发明。
比如当年新浪黄易搜虎,都是请的刘刚帮忙做引入美资风投的架构,确保“有权在国内运营互联网业务的公司,是纯粹的中资公司。但这家中资公司本身不赚钱,也没有赚钱可能性,因为其赚取的所有利润都会被作为‘技术服务费’支付给一家离岸的美资技术服务公司”。
(注:苹果公司的“爱尔兰三明治”模式也是差不多的道理,算是一种变种。唐纳德如今的税改要治理的就是苹果庞大的海外利润。
因为苹果把它的所有专利都放在了它的爱尔兰公司,在华的只是代工,基本不赚钱。在米国本土的只是销售公司,哪怕卖掉1亿台IPHONE,注册在米国的销售公司也只是几乎平进平出,也不赚钱。所有在美国本土取得的毛利,都做成“技术成本”、支付给了那家爱尔兰子公司,作为“专利使用费”,因为爱尔兰的技术授权收益税率最低。
所以这种模式才叫“爱尔兰三明治”,华夏和美国一个是生产端一个是销售端,分别是这只三明治顶部和底部的“面包片”,雇佣的人最多、做的事最多,但面包片不赚钱。而爱尔兰是中间夹心的馅料,三明治赚钱都靠馅好吃才卖钱。)
如今十年下来,圈子里学会这一招的律师多了去了,小学生都会用。
冯见雄当然比小学生强,所以这种提振积极性的做法,他想都不用想就从脑子里自然涌现着往外喷。
诸如此类的好建议,还有很多,无非是他在公事公办的前提下,采用更扁平化的管理模式,让田海茉可以更加自强自立地为自己做事儿。
而不是有一种给他冯见雄打工的不甘感。
“今天差不多就到这里了。你要想自己创业,还要强化准备、也要物色起团队来。有什么想不明白的,随时找我问好了。”
冯见雄一看时间有点晚了,都已经深夜10点多,怕耽误田海茉休息,很有眼色地告辞了。
他的内心,未尝不是出于仗义。既然茉茉姐是因他受过,他动动嘴皮子就能帮到对方的地方,自然要用心点拨了。
“谢谢,那我不送你了。”
田海茉说着便想站起身,不想磕在床沿上坐姿不端、跟冯见雄聊了几个小时,腿都有些麻木了。刚一起身,就摇摇晃晃地要倒。
冯见雄眼明手快,一把搂住田海茉的腰肢,把她放回床上。
姿势微微有些暧昧,他连忙正人君子地松开。
田海茉面色微微有些潮红,眼神闪烁不敢看对方,连忙顾左右而解释:“哎呦,床上坐久了腿麻,我不想起身了——书桌上有两个一样的钥匙,你拿一个,走的时候从外面帮我把门锁上吧。”
冯见雄暗忖拿女生家的钥匙似乎有些不妥,但田海茉说得很坦荡,语气听起来襟怀磊落,他再想太多倒显得自己小人之心了。
“那你好好躺着,我帮你锁门。反正估计这几天你还有事情问我,到时候再还你吧。”冯见雄自言自语了一句,起身离去。
田海茉靠在床上,有一搭没一搭地吐槽掩饰:“这破房子!地方这么小,连书桌椅都只有一张,过几个月有钱了一定租个大一点儿的……”
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