相比于优酷的广撒网,冯见雄从周天音那儿得知,N站的具体数据是游客总量4000万不到,但注册用户量也有1000多万——这个数据已经跟优酷持平了。至于300万的付费用户量,则反超优酷1倍。
每一级的转化效率,都是优酷的2~3倍。
当然,这个数字不一定健康。比如那300万付费用户数,明显是超出行业任何数据建模估值的。冯见雄怀疑里面有很多完全是因为对他个人的信仰买单——比如是他在微博上的死忠脑残粉。
一个有4000万微博粉丝的大V,去掉僵尸粉注水,活粉一两千万估计还是有的。里面挖出200万肯为情怀买单的死忠粉,完全正常。
在欣喜于收获的同时,同桌的姐姐冯义姬也为冯见雄指出了一点危险:
“这个付费营销数据是不可能隐瞒住的——原先,我们在注册用户量上赶上优酷,我们还能低调掩饰一下。反正我们也不要外部投资,不在乎一两年内的资本市场估值,低调点儿,反而利于同行不敌视我们。
但是,付费用户数卖出多少,涉及到现金收入,这是不能大范围做假账的,否则涉及到财报造假,问题就严重了——这也就意味着,我们很快会被优酷盯上。我们自身的内容正版化程度,也会受到严峻的拷问。小雄,你做好这方面的心理准备了么。”
冯见雄吃着刺身,一边抬头看了眼周天音,又看看姐姐,知道这是她们已经讨论过的问题。
姐姐自从手术成功后,这一年多来也一直在帮冯见雄打理财务监管方面的工作。其中NICONICO网的CFO,就是姐姐亲自担任的。
冯见雄当然知道姐姐说的问题代表着什么。
此前数年来,NICONICO视频网几乎一直是冯见雄独资在投钱支撑。因为没有外部股东,所以也不存在“披露重大经营事项”,这让公司可以一直很低调,那些能瞒着的收益就一直闷声发大财。
这样做的好处,就是公司很多有奇效的创举,不会被同行山寨,因为同行对于这些举措的有效性难以正确评估。
这样做的坏处也很直观,那就是因为资本市场不知道你有多牛逼,所以你想融钱的时候,给你的估值就很低——但因为冯见雄连续三年没让N站对外融钱,所以这个弊端对他毫无影响。
而优酷那种公司是完全做不到这种风格的——优酷的古老板就是搞财务出身,人家06年自己出来创业之前,前一个身份是在华夏互联网“前三巨头”之一的搜虎当CFO。
也就是说,古老板一辈子就是搞融资工作的。哪怕当了CEO之后,他也是CFO型的CEO,这种路径依赖是一辈子摆脱不掉的。
所以优酷是典型的资本运作型创业公司,人家工作中做得最好的一点,就是“把公司的业务吹牛逼得看起来厉害些”。
优酷和N站,一个是极力的高调,另一个则是极力的低调。
现在,因为实打实的财务报表增收,N站的低调日子过到头了,瞒不住了。
冯见雄便面临着在这个转型期内,如何尽快、突然地堵住转型带来的漏洞。同时把转型后可以尽快加速飞奔的事儿给干了。
举个最简单的例子:此前,因为N站的低调,所以N站其实也有一些侵权视频,甚至是侵了“优酷买过独家网播权”的视频。只是因为量不大,“非法所得”看起来也不高,所以优酷懒得来告N站
当然,这并不是说优酷就没有侵N站权的内容,事实上双方都是有侵权内容的。在国内搞视频网站,以2010年的环境,真要是在版权上清如水,那早就彻底死掉了,用户也留不住。
任何正版化工作都是循序渐进,慢慢发展起来的,不可能一步到位。
历史上,优酷在2010年,就告过ACFUN,起诉索赔1800万,那就是因为A站做大了,而且还没低调,被优酷认为“起诉它有利可图”
冯见雄的N站之所以还没被告,只是因为冯见雄的低调工作做得比历史同期的A站好得多,也专业得多。
但是,300万付费会员一卖,那就一夜之间,什么都瞒不住了。
等到2010年3季度的N站财报一披露,这些“成长的烦恼”会瞬间扑面而来。
“你打算怎么解决这些问题?再像一个‘小而美’的网站那样靠自有资金慢慢发展,已经不可能了。必须拿出决断来。”姐姐不无忧虑地提醒着他。
有些质疑的话,还是姐姐来问最合适。虽然冯见雄可以听得出,这些问题其实是周天音劝姐姐出头问的。
毕竟姐姐不存在“失宠”的问题,不像冯见雄的女朋友们,需要担心说错话。
——
那个,不好意思,最近都很多天没看一眼后台了(成绩差就懒得看了,眼不见心不烦)。
然后,居然没及时看到书友“黑色的禁地”的舵主打赏。
迟到地鸣谢一下。
御免。
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