如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊UP主,那就只能全力专攻自制剧自制综艺——这些东西是由优酷的制片公司制作的,自己卖给自己,便不存在“分赃公信力”的问题。
而这就是奈飞(NetFlix)模式了。(应该都知道吧,看过美剧的肯定不陌生,《纸牌屋》这些。但哪怕是奈飞,最被人诟病的就是上面的内容数量太少。精品剧是有的,质很保障,就是量不够。)
如果犹豫不决,最后的下场就是两头不讨好。
(优酷后来的的解决方式,是会员免费+会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容,做成VIP会员都不能直接无条件看、而是要用券的,券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。
这样,要是某个长尾内容真的消耗掉了用户足够多的券,优酷哪怕没有直接收到钱,也会在分成上按券给这个制作者提供补偿。算是稍微挽留了一部分长尾内容提供者。)
虞美琴融会贯通之后,举一反三地问:
“那我可不可以这么总结:卖一个大会员,让会员可以免费、免广告看大部分内容,这种模式有利于产生‘大神’和‘自制剧’,但是不利于百花齐放。
要想百花齐放,就得有一套能让长尾、小众内容提供者都看得到的公平分赃机制?既然如此,我们有没有可能在视频音频领域直接模仿小说网站的模式呢?
小说网站不就有‘会员包月’可以白看的‘运营方自制剧’,然后给这些内容的作者直接签买断价,每千字多少钱。然后对于小众、长尾内容则不含在包月范围内,仍然是每个读者每千字几分钱拿去卖?”
虞美琴这个创意一说,不仅周天音眼前一亮,连冯见雄都觉得很有道理。
因为历史上还真没有尝试把音视频网站的内容付费机制,改成这样结构的。
“握草?我启发了个什么东西出来?美琴怎么会想到这种后世都没出现过的奇葩招数的?但看上去脑洞很可行啊。这里面的关键,还是如何运营,别让消费者觉得掏钱买会员买亏了……”
冯见雄大脑飞速运转着,盘算着这里面的商业逻辑。
他对虞美琴的智商,也是肃然起敬起来。
她真的发现了一个重生者都想不到的新东西,因为后世都没有过。
至少在做大做强的公司里,没有过。
说不定哪个小扑街尝试过,但是失败了,所以没有在历史的长河里留下浓墨重彩的记录,没被冯见雄听到。
不过,冯见雄是何等智商,他很快就消化了虞美琴的脑洞,把它与自己先前的另一些设想,有机结合起来。
……
“关于这个问题,我是这么想的。”冯见雄毫不脸红地总结道,“未来最好的办法,还是把目前的N站,拆分成两家机构。
一家专注于视频内容的播放,也可以加上一定的‘人工智能内容分拣、猜你喜欢’。而另一家,则专注于音频文字内容的制作、分发,以及视频的制作。”
“这样拆分太奇怪了吧?为什么把视频业务的某一个部分,和音频、文字业务绑定在一起?你要是把音频、文字单独与视频分开,我都可以理解。”周天音立刻反驳。她倒不是在乎自己的权柄被削夺,她只是怕不能让专业的人做专业的事情。
“我这么分当然有我的道理——首先,我最基本的原则,是把我们的公司,拆成‘制片’与‘发行’分开的两个部分。
美琴和丁学姐这些年来操办《奇葩说》,积累了那么多经验,也把《奇葩说》做到了国内第一脱口秀。后来她又组织了网站不少的自制综艺和自制个人脱口秀,连高大松和罗胖子都是她负责指导规划的。
美琴,让你担任内容制作公司的负责人,我相信是最合适的。”
冯见雄这一番话,前面都是在和周天音说,只有这最后一句,是转向虞美琴的。
“放心,我知道自己的实力。”虞美琴点头表示了解。
周天音一想,到这儿为止,貌似没什么大问题,只是冯见雄一边说是“制作”与“发行”这两个拆分尺度,另一边又说“音频的发行和制作都交给虞美琴”,这让天音的思维稍稍有些混乱。
如果按照上面的话,音频的“发行”不也该放在N站、放在她那儿么?
她把这个问题提了出来。
然而冯见雄一句话就打消了她的疑惑:“我之所以这么分,是因为音频的‘发行’,至少是传统意义上的‘发行’并不重要。所以没必要单独当一回事儿拿到N站了。其体系的完整性更重要。”
周天音:“为什么?”
冯见雄:“因为互联网公司的音频内容,不适合插播片头广告呀!我们总不能去找保健品公司合作,然后在音频前面卖药卖酒吧?而视频是很适合贴片头广告的,是会产生收入和利润的,这里面的利益分配和摆平要难得多。所以,我们只把容易产生‘不患寡而患不均’的发行,留在未来的N站。”
没有利益纠纷的发行,并没有多少工作量,也不需要那么专业的才能。
冯见雄看妹子们没有异议,一气呵成宣布了剩下的决定:“所以,将来这样拆分之后,N站可以继续保留一定的年轻人属性,二次元热度,也卖会员。但因为音频和文字内容拆分出去了,所以N站的‘会员免广告、会员免费看’就波及不到音频、文字方面的业务了。
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